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电商 如果你正在做农产品电商,“聚划算”这个流量渠道,或需重点关注 大大仓

发布时间:2019-06-04 13:57:12 来源:一介农夫来了点击 :
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原文标题:如果你正在做农产品电商,“聚划算”这个流量渠道,或需重点关注
原文发布时间:2019-06-02 06:35:02
原文作者:一介农夫来了。
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618电商大战开始了!今年的618阿里巴巴的聚划算非常耀眼,取得了一小时带货3000万件的优异成绩。

如果你正在做农产品电商,“聚划算”这个流量渠道,或需重点关注

聚划算1小时,商品成交破3000万件

除此之外,聚划算首小时也取得了非常漂亮的成绩单:13款商品,成交过千万;360款商品成交过百万;6件商品成交过10万件;263款商品成交过万件。

如果你正在做农产品电商,“聚划算”这个流量渠道,或需重点关注

聚划算首小时成绩单

这跟我们做农产品电商有什么关系呢?当然有关系!如果你正在做农产品电商,你肯定会感受到这样一个现状“农产品电商越来越难做了”

如果是花钱买流量,流量是越来越贵。如果是靠优质内容,吸引流量,如何创作优质内容,是个老大难的问题。

总之,现在电商渠道的流量被分散,做农产品电商难度是越来越大。

因此,选择什么样的流量渠道,能够利益最大化。这或许是你一直在思考的问题。

而今天的“聚划算”或许就是我们需要关注的重要流量渠道之一。其实,聚划算早在2010年就有了,成长可谓是一波三折,从最开始成立独立公司,到后来并入天猫成为一个营销工具。直到现在,似乎又有了新的生命力。

这股生命力的根源,很大程度是由其竞争对手“拼多多”带来的。因为,拼多多的互联网用户下沉之路,引起了阿里巴巴极大的兴趣。我们在文章后面,会详细来分析一下互联网用户下沉。

至于,为什么到了今天,我们需要再次把注意力放在聚划算身上,这是我们这篇文章重点探讨的一个问题。另外,我们还需要简单了解一下参与“聚划算”的门槛。以便帮助做农产品电商又想借力“聚划算”的你,能有一个大概的方向。

如果你正在做农产品电商,“聚划算”这个流量渠道,或需重点关注

聚划算

我们做农产品电商,为什么需要关注“聚划算”

我们将从互联网用户下沉阿里巴巴对聚划算的战略定位以及聚划算在推广农产品方面的优异表现三个方面来说明,为什么我们做农产品电商需要关注“聚划算”。

01.互联网用户下沉

互联网下沉的用户,也是消费我们农产品的重要用户群体。因此,我们先从互联网用户下沉说起。

要谈互联网用户下沉,我们不得不提一下,大家耳熟能详的拼多多。拼多多,凭借游戏、物质奖励以及社交拼团玩法在短时间内迅速崛起。

拼多多的用户群体,主要分布在三四线城市。而这部分互联网用户,在此之前是没有完全被激活的。毕竟在拼多多之前,电商平台的注意力还是放在了“五环内”。

现在,拼多多的崛起让阿里巴巴感觉到了形势不妙。阿里巴巴这种不妙的感觉,或许不亚于看到当年京东的崛起。同时,也让阿里巴巴看到了“五环外”用户的消费潜力。

并且,随着互联网人口红利的消失。抢占三四线城市的互联网用户,成了阿里巴巴电商平台用户增长的关键。这就是我们说的互联网用户下沉。

为此,阿里巴巴也在不断寻找阻击拼多多的方法。如今看来,阿里巴巴用“聚划算”这把利器来与拼多多一决高下了。

既然,阿里巴巴有这样一个通过“聚划算”渗透三四线城市互联网用户的打算。这对于我们做农产品电商而言,何不借势把自己的农产品销量好好提升一下呢。

在孙子兵法里面有这样一句话:

激水之疾,至于漂石者,势也!

意思是说,石头之所以能够漂浮起来,是依靠了激急的水流。我们做农产品电商,就是那块石头,而阿里巴巴的聚划算就是激急的水流。

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阿里巴巴

02.阿里巴巴对聚划算的战略定位

那么阿里巴巴,究竟对“聚划算”是如何进行战略定位的呢,我们或许可以从天猫总裁蒋凡在“2019中国品质惠经济盛典”上说的聚划算的三大目标,来认识到阿里巴巴对聚划算的战略定位。蒋凡是这样说的:

聚划算今年的三大目标:

第一,让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;

第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;

第三,帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地、农产品上行;

这三大目标告诉了我们,现在聚划算瞄准的主要目标群体是四五线城市(在三线城市的基础上,还往下沉了一个级别),然后价格会很便宜。

凡是上了“聚划算”这辆车的人,会有获得很多流量支持。另外,就是聚划算还能帮忙处理制造企业的库存。同时,也能帮忙把更多的农产品通过聚划算卖出去。

总之,阿里巴巴对聚划算的战略定位意图非常明确,那就是与拼多多一决高下。

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各种待售农产品

03.聚划算推广农产品的优异表现

如果通过“互联网用户下沉”以及“阿里巴巴对聚划算的战略定位”,我们还是不能直观感受到聚划算究竟能给我们做农产品电商带来什么。

这就需要我们来看下“聚划算”在推广农产品方面的优异表现。上个月5月14~5月17号,聚划算搞了一场活动“卖空火山荔枝”,以58.9元/5斤的价格,卖了至少20万单。

另外,聚划算在2019年年初的时候卖云南的沃柑,也卖得挺火的,据说三天时间卖了40万件。

由此可见,我们不用怀疑“聚划算”的流量。其实,真正需要考虑的是,我们要如何才能参与其中。

参与“聚划算”的门槛

至于如何入驻到“聚划算”上面以及需要什么条件,这些在天猫上面都有非常详细的规则。需要提醒一点的是,参加“聚划算”的门槛,并不低。一方面是源于平台本身的资金要求(可以到天猫上面详细查阅),另外一方面对于我们电商运营能力也是一种考验。

要参与聚划算,光了解平台规则就是一件很费精力的事情。另外,即使是有聚划算流量支持的情况下,也很考验我们的选品、定价能力。毕竟不同的农产品有着不同的成本以及毛利,这都需要我们反复考量。

总之,要通过聚划算借力销售农产品,除了需要了解电商平台的基本操作以外,还得对农产品有很深的了解。


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